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No.008 ライバルは褒める❗️

2018年12月10日(月)

以前、通信機器メーカーのセールスをしていた頃の話になります。
当時、大阪営業所に所属していて、
会社の、その営業部門の売り上げ1番の
OA機器販売会社を担当しておりました。
その会社は、ビジネスホンをメインに
販売しておりました。

そこに納品していた同業他社、
ライバルメーカーがH社。
ここのメイン商品が
なかなかの強力商品❗️
何が一番凄いかと言うと
故障が少ない❗️

ある時、あまりにもH社の商品が
素晴らしいので
お客様の担当の方に
その商品の事を褒めまくりました。
最初のうちは、そうだそうだと先方も
納得しておりましたが、途中から、
「そうは言っても、、、」と、
H社のデメリットも語り出しました。
こちらの口から言わずとも、、、です。
自社商品のPRをするのも大事ですが、
他社商品を褒める事も大切です。
この事は、商品に限らず人に対しても
同じだと思います。

No.007 数字は足で作る!

2018年12月06日(木)

セールスの基本は、お客様の所へ
自分の足で出向き、
直接自分の口で、自分の声で、自分の言葉で、
先方のためになるご提案を、
熱意を込めて、説明し、PRし、
相手の疑問、質問に対して
丁寧に、理解、納得して頂くまで
お答えする!

そして相手に気持ち良く、
こちらの提案を、オーダーを
受け入れて頂く。

この一連の流れを
電話やメールではなく、
直接行なう。
この当たり前の事を
しっかりとすれば
何らかのカタチで結果は出ると思う。

よくお客様から
「忙しい中を、わざわざ、足を運んで頂き
有り難うございます!」
と言われます。
『わざわざ』
『足を運んで頂き』
この言葉にお客様の気持ち!
本音!が込められていると思います。
便利になった今、
逆にこのようなアクションを
しなかったら、、、、、
答えは分かると思います。

No.006 トランプ大統領はどこまでやるのか?

2018年12月04日(火)

先日11月26日(月)横浜シンポジアでの
セミナーに出席しました。

セミナータイトルの
「トランプ大統領はどこまでやるのか?」
にビシッと引っ張られて(笑)
目にした瞬間に申し込みました❗️
用意して頂いた資料、講演内容共に良く、
トータル的に参考になるセミナーでした。

当社は2020年には
何らかのカタチでもアメリカとのビジネスを
スタートする計画でおります。

そのプロジェクト活動は当面私が担当致しますが、11月から活動スタート致しました。

アメリカ関連に強い専門の方をメインに
ビジネスパートナーとして
心強いアドバイスを頂いております❗️

現在はリサーチ段階ですが、
来年早々、アメリカ現地でのフェアには
出向く予定でございます。

今後の展開にご期待下さい❗️

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